韩都衣舍的商业模式是什么样的？韩都衣舍的商业模式有哪些值得学习的地方

　从2006年到今天，在过去的13年里，韩都衣舍已经从淘宝的一个小卖家成长为互联网，中国，的第一个快速时尚品牌，每年有超过3万种服装款式可供选择。韩都衣舍的商业模式是什么样的？韩都衣舍的商业模式有哪些值得学习的地方。

模式01站台模式加上创客模式

传统企业都是“公司员工”的组织体系。这种传统的组织体系最大的优点是结构稳定，分工明确。缺点是员工没有主人翁意识和内驱力。

有很多“大企业病”。企业越大，层级越多，流程越长的公司，在解决问题的时候，需要在更多不同部门之间来回操作，会造成公司决策速度慢。s2b2c商业模式也是企业纪经常用到的。

新时代企业的组织模式正在演变为：支持前端柔性创新的管理或服务平台，实现与“多个个性化需求”的有效对接的“多个小前端”。

传统服装公司的组织结构包括总经理、常务董事、行政总监、项目总监、策划总监、设计总监，这就是所谓的金字塔控制管理模式。然而，韩都衣舍突破了传统管理模式的束缚，实施了以产品集团为核心的运营体系，其特点是权力下放，所有公共资源和服务都围绕集团进行。

韩都衣舍已经从“公司员工”的组织体系转变为“平台个人”。这种变化不仅发生在韩都衣舍，也发生在海尔，海底捞和北大.都致力于建立这样的组织。

模式02产品团队三驾马车

在韩都衣舍，产品团队只有三个人，即产品开发人员、页面制作人员和商品操作人员。

1.产品开发相当于传统企业的产品研发。核心工作是找到市场的热点和时尚，确定哪些面料、款式、颜色、尺码是消费者的最爱。

2.页面制作主要负责卖点提取、产品包装、视觉设计等工作。

3.商品的运作相当于传统企业的供应链管理，包括打样、下单、协调生产、采购、库存管理。

过去，企业中高层管理者的决策权下放给一线员工，充分调动了员工的创造力和积极性。

模式03.集团系统的责任和权利

韩都衣舍集团系统集“研发、销售、采购”于一体，在最小的业务单元中实现了责、权、利的统一。

首先是团队的责任。根据公司的整体营业额目标，企划部将与每个产品小组讨论各自小组的目标。责任不仅是交易金额，也是对库存毛利率和周转率的要求

第二是群体的力量。每个群体都有充分的自主权，最重要的体现是对资金配额的自由控制。该配额与集团的销售额直接挂钩。销量越多，额度越大。同时，团队有权决定款式、尺寸、数量、价格、参与促销活动、折扣深度等。

第三是群体利益。韩都衣舍的奖励机制也很简单明了，那就是，

激励金额等于(交易金额减去费用)乘以毛利率乘以佣金系数再乘以库存周转系数

韩都衣舍的商业模式由于两大核心优势得到有效发挥，韩都衣舍年库存周转率可达6倍以上，本季度销售率可达90%~95%。